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易居小米万科家装大比拼三个男人的战争

发布时间:2020-01-22 18:54:27

  易居、小米、万科家装大比拼:三个男人的战争

  不谋而合,小米、万科、易居,3家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布进入家装行业, 共同投入到“万亿家装大市场”当中。

  从三家企业背景来看,小米是*走在前沿的龙头企业,万科是中国房地产企业中的“老大哥”,易居是中国房地产服务行业的排第1。*,他们选择了3种不同的方式进入到这个行业,在这里把3家企业做下具体比较。

  从切入点上来看,三家公司有完全的差异。小米沿袭“模式”从硬件着手,*具体的装修公司来从事家装服务;万科的切入点是业主而且是其他开发商的业主,并以战投部老总牵头拉一个创业团队进行试水;易居则是切入工长(俗称包工头)这个大家都忽视但对家装来说是*核心要素的模块,建立起一个去中介(家装公司)平台,之前用一个不到10人团队通过1年时间进行微创新试点,在达到数以千计的试点工程量后完成了上线发布。

  从互联思维方面看,小米家装的互联思惟还是抓痛点,即价格、工期、工人三要素;万科是抓业主需求,特别是非万科业主的需求;易居则在于去除中间环节,直接抓到真正的服务提供商“工长”。综合看来,这都是互联思维在传统家装这个领域,很有意思的尝试。

  优势方面,小米的优势核心体现在成本低(低至699元/平米,恨不得不要钱)、工期短(短到不可思议的20天)、工人强(强到都是自己培养的产业工人);而万科要体现一贯的品牌、管理以及成本控制优势(不过具体描述没有);易居的优势则是体现在O2O的丰富经验(乐居电商已成功证明),再加上易居强大的导流优势(BAT都会成为重要的导流渠道)。

  当然,尽管各有不同,不过三家公司也有共同的优势,即品牌知名度都特别高,炒作能力也特别强,在各自领域“不出手则已,一出手一定一鸣惊人”。另外一方面,在降低成本的问题上,三家也各展所长。小米把“小米模式”推进到家装市场,万科充分利用规模化的本钱管控优势,易居则是切除中间环节,直接面对消费者。虽然方式不一样,但都抓住了*核心的痛点—价格。

  再看问题。小米家装实际是小米*了一家家装公司让其运作,这家公司的能力,还是要打个大大的问号。699的超低价格,20天工期,自己的产业工人,这些都要做出范围才有价值,从目前来看,貌似这是不可能完成的任务(该公司淘宝上的店铺目前销售数量还没有到达100个)。

  万科之前的优势主要在全装修房上面,面对家装这个个性化的领域,这些优势体现得仿佛不太明显。如果万科能够从自己社区的“再装修”试点做起,反而有较高的竞争门槛。

  易居*切入的是工长,实际控制起来也比较困难。由于二者之间没有隶属关系,很难对过程和结果进行把控,固然河狸家和58到家等管理模式完全值得借鉴。另外一方面,这1模式目前来看并没有从工长这里获取直接*,未来更多是要从后续产业链的相关部份寻找盈利模式。

  比较完三家公司,再来比较下背后的三个男人。这当中,雷军*小,1969年生,射手座。郁亮较大,1965年,摩羯座。周忻正好居中,今年本命年,天蝎座。从互联的角度而言,倒是周忻的天蝎座比较符合互联气质,毕竟张朝阳、李彦宏、马化腾都是天蝎座。

  尽管星座、年龄不同,这三个人却都有一个共性,就是有野心、进取心和创新能力。

  从性格来看,雷军*出身,很多时候都是站在*人的角度看问题,理性当中更具热忱。郁亮财务出身,理性是足够了。周忻服务行业出身,理性和热情之外,很多时候喜欢自己深入第1线。

  如今,三个人不谋而合都进入到家装这个号称万亿的市场,*虽然都刚起步,但还是希望他们能打破传统家装市场当中的思维定势,创造出一个全新的家装市场,也让我们拭目以待,看看这三个男人谁能够在这场竞争中笑到较后!

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