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星級酒店高標低賣的秘密原來是營銷策略

发布时间:2019-11-09 06:51:04

星级酒店高标低卖的秘密 原来是营销策略

在位于香港中路上的丽晶大酒店,摆放在大厅里的客房价目表显示标准间价格为1388元、高级间价格为1588元,预定部的工作人员一听要订18日的标准间,称18日标准间价格有优惠,打折后价格为958元

门市价标得很高,但实际多以很低的价格售出,岛城星级酒店流行“高标低卖”,专家称这是种营销策略,既显档次又能满足消费者

17日上午,来到位于武昌路上的武胜关度假酒店,看到酒店标注的标准间价格为1480元、三人间价格为1880元以游客的身份咨询前台服务员,服务员称所有的房间入住时都可以打折,18日的标准间已订满,三人间打折后的价格为每晚1080元,远低于门市价“现在都是按照折扣价卖,基本没有按门市价卖的”一名服务员说

在位于香港中路上的丽晶大酒店,摆放在大厅里的客房价目表显示标准间价格为1388元、高级间价格为1588元,预定部的工作人员一听要订18日的标准间,称18日标准间价格有优惠,打折后价格为958元

经常出差的市民李先生每次入住星级酒店时根本不看门市价目表,而是直接到前台咨询价格“看了也没有用,酒店一般不会按那个价格卖,服务员都能给你优惠价格”李先生说

据了解,酒店门市价是由物价部门审核通过的,青岛市物价局12358投诉的工作人员称,酒店需到物价部门备案门市价格,物价部门作参考用

青岛一家连锁酒店的经理罗先生介绍,酒店门市价在一定程度上是酒店档次的象征,通常是根据酒店的地理位置、硬件设施和目标市场来确定的但基本上等同于形同虚设,派不上用场,客人一般都是直接到前台咨询实际价格“但也得挂在那儿啊,客人一看门市价,就大概知道这个酒店的档次,这样可以吸引一部分高层次消费者”罗先生说

中国海洋大学管理学院副院长、营销与电子商务系主任崔迅认为,星级酒店门市价“高标低售”属于经营者的一种虚拟定价策略一方面,用酒店门市价来显示出酒店的特色和档次;另一方面,靠打折等促销手段来吸引客源,造成酒店门市价虚高不下的局面门市价与实际价之间的差价会使消费者感到占了便宜,心理上得到很大满足

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